東風柳汽調(diào)整營銷思路 國內(nèi)商用車市波瀾驟起

　　日前，東風商用車公司在旗下柳州汽車公司召開商用車工作會議，東風商用車公司總經(jīng)理、柳汽公司董事長童東城，柳汽公司總經(jīng)理程道然等有關公司管理高層就柳汽商用車的經(jīng)營改善和營銷工作作出重大部署。

　　會議指出，柳汽公司作為東風集團的商用車制造基地，為了適應新的經(jīng)濟環(huán)境下企業(yè)發(fā)展需要，將一改以往相對低調(diào)和韜光養(yǎng)晦的行銷策略，2009年柳汽商用車營銷思路將開始由“游擊戰(zhàn)”向“陣地戰(zhàn)”轉(zhuǎn)移，強調(diào)后臺整體策劃和前方有效執(zhí)行，從適應個性需求轉(zhuǎn)向滿足共性市場轉(zhuǎn)移，從尋求細分市場轉(zhuǎn)向與國內(nèi)同行在主戰(zhàn)場正面交鋒。

　　據(jù)透露，轉(zhuǎn)變營銷思路后的柳汽商用車將以重汽、歐曼、解放等國內(nèi)主流產(chǎn)品為競爭標桿，在公司重、中、輕三條卡車線上全面開展對標工作，提高產(chǎn)品與競品的性價比和競爭力。通過對標，今年將重點打造“乘龍金牛”和“極限自卸”等具備上量能力的產(chǎn)品。

　　同時，為了配合新營銷戰(zhàn)略的有效實施，柳汽將繼續(xù)堅持全年營銷、服務、配件三大網(wǎng)絡擴張計劃。目前，公司營銷重點開始由一線城市向二、三線城市和縣、鄉(xiāng)下移;服務網(wǎng)絡按區(qū)域城市市場保有量和運輸流量布局，進一步縮小服務半徑，提高服務效率;同時，整合發(fā)動機與整車服務業(yè)務，提高了整車發(fā)動機一體站比率，加快開發(fā)配件三級網(wǎng)點建設步伐，完善現(xiàn)有配件管理體系，調(diào)整服務商務政策，提高客戶滿意度。

　　會議同時指出，為了適應經(jīng)濟危機下企業(yè)發(fā)展的需要，公司將繼續(xù)拓展海外市場，從產(chǎn)品規(guī)劃、品牌推廣、售后服務、網(wǎng)絡建設等方面構(gòu)建和完善海外事業(yè)的保障體系。同時大力開展降成本工作，進一步加強質(zhì)量管理，深化質(zhì)量改進工作，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，公司順利通過了3C檢查，新產(chǎn)品霸龍507獲得中國汽車報社“年度最安全車型”大獎。

　　專家表示，國家汽車下鄉(xiāng)政策頒布以來，柳汽已有4款產(chǎn)品進入國家汽車下鄉(xiāng)產(chǎn)品目錄，這不僅是柳汽產(chǎn)品得到市場廣泛認可的證明，同時也是柳汽多年來努力的結(jié)果。柳汽在這個背景下，強勢改變營銷策略，既是柳汽發(fā)展的必然，也充分顯示出柳汽在經(jīng)濟危機下振興商用車市的高度信心、膽略和能力。

　　隨著質(zhì)量和口碑一向受業(yè)界肯定的柳汽產(chǎn)品高調(diào)挺進，持續(xù)低迷的中國商用車市競爭將更趨激烈。