應(yīng)對(duì)危機(jī)　內(nèi)外驅(qū)動(dòng)華菱重卡車輪滾滾

　　2008年，在燃油價(jià)格跌宕起伏與國(guó)際金融危機(jī)等諸多不利因素影響下，華菱重卡憑借過硬的產(chǎn)品，逆勢(shì)而上，圓滿完成了全年的銷售目標(biāo)。華菱究竟有何過人之處？2月底，記者冒雨前往安徽華菱汽車股份有限公司，通過和該公司副總經(jīng)理張寶瑋一個(gè)多小時(shí)的交談，我們看到的是一幅華菱人自強(qiáng)不息，迎難而上的奮斗畫卷。

    　長(zhǎng)袖善舞 劍指海外市場(chǎng)

    　經(jīng)濟(jì)危機(jī)不僅造成國(guó)外消費(fèi)市場(chǎng)的萎縮，還帶來一系列的貿(mào)易壁壘，影響國(guó)際市場(chǎng)對(duì)華菱重卡的需求。在這種不利因素的影響下，華菱人不等不靠，2009年將在充分鞏固北非、俄羅斯、東南亞等重要市場(chǎng)的同時(shí)，充分利用廣交會(huì)等途徑登陸南非、中南美國(guó)家。“金融危機(jī)對(duì)于封閉的、經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的國(guó)家影響不大，目前華菱還是存在一些較為穩(wěn)定的海外市場(chǎng)，如安哥拉、阿爾及利亞等就逆市上揚(yáng)。”說到這里，張總臉上露出了會(huì)心的笑容。據(jù)了解，最近，華菱公司出口到安哥拉的50臺(tái)自卸車已經(jīng)裝船。與此同時(shí)，阿爾及利亞近100臺(tái)重卡的出口訂單，也已經(jīng)簽下。

    　主動(dòng)出擊 星凱馬閃亮登場(chǎng)

    　2008年，收縮防守似乎成了汽車行業(yè)的慣用詞語，但就是在這一年，華菱公司出人意料地推出了高端重卡產(chǎn)品——星凱馬。作為代表國(guó)內(nèi)最高水平的重卡產(chǎn)品，星凱馬在2008年11月精彩亮相上海寶馬展，贏得了國(guó)際客戶與媒體的高度關(guān)注，完美展示了中國(guó)民族重卡的風(fēng)采，直接叫板奔馳、沃爾沃等世界頂級(jí)卡車。

   　 一味地將市場(chǎng)確定在中低端，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展十分不利，這次，華菱明確地將品牌形象確定在高端，星凱馬系列產(chǎn)品也為華菱重卡銷售上揚(yáng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    　苦練內(nèi)功 強(qiáng)化售后服務(wù)

    　2009年，中國(guó)卡車產(chǎn)業(yè)繼續(xù)面臨著嚴(yán)峻的發(fā)展環(huán)境。華菱人將以“樹國(guó)際品牌、夯質(zhì)量基礎(chǔ)、奪市場(chǎng)份額”為核心目標(biāo)，和經(jīng)銷商、服務(wù)商一起，堅(jiān)定信心，迎難而上。

    　今年，華菱將推行“1-2-3”的重卡銷售服務(wù)模式。重點(diǎn)幫助100家經(jīng)銷商，健全他們的服務(wù)體系；建立200家二級(jí)經(jīng)銷商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場(chǎng)服務(wù)面；另外簽約300家網(wǎng)外服務(wù)站，最大限度地滿足用戶需求。這樣，不僅能高效滿足客戶需求，承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，而且從產(chǎn)品制造、銷售、使用以及供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)著手搭建更大服務(wù)平臺(tái)，為用戶解決實(shí)際問題，為合作伙伴創(chuàng)造更大發(fā)展空間。

    　不畏浮云遮眼望，自強(qiáng)再領(lǐng)“兵車行”。2009年，我國(guó)為了推進(jìn)企業(yè)自主品牌創(chuàng)新，推出了一系列的財(cái)政、信貸和稅收等優(yōu)惠政策。從2月份開始，華菱重卡市場(chǎng)訂單開始快速增長(zhǎng)，整個(gè)2月份，華菱收到的有效訂單超過1500臺(tái)，四川、廣東、河南、山西等地區(qū)表現(xiàn)尤為突出。有理由相信，作為民族自主品牌的代表，這個(gè)書寫了行業(yè)發(fā)展奇跡，曾被譽(yù)為“黑馬姿態(tài)、行業(yè)翹楚”的華菱重卡，也一定能夠經(jīng)受住市場(chǎng)風(fēng)雨的洗刷，迎來暴風(fēng)雨之后的絢爛彩虹！