【兩會聚焦】兩會關(guān)注“汽車下鄉(xiāng)”江鈴皮卡值得期待

　　2009年1月，國務(wù)院常務(wù)會議審議并原則通過了汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃。“汽車下鄉(xiāng)”也無疑成為兩會熱點話題之一。因為“汽車下鄉(xiāng)”關(guān)系到啟動規(guī)模巨大的農(nóng)村汽車市場的終端消費、拉動內(nèi)需，并為建設(shè)社會主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量，因此意義重大。

　　在農(nóng)村用戶“挑剔、精明”的眼光中，如何得到青睞?實際上，此次汽車　“下鄉(xiāng)”，對于具有合資技術(shù)背景的老牌柴油車廠商來說，迎來了展示自身優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的良機。

　　動輒幾萬元的汽車對農(nóng)村消費者而言，負(fù)擔(dān)很大，再加上汽車需要不斷的保養(yǎng)維修，后期也需一筆很大費用。另外，在這些地區(qū)維修售后服務(wù)的配套建設(shè)也急需完善，而這也是“汽車下鄉(xiāng)”后最重要的環(huán)節(jié)。汽車產(chǎn)品是否扎實、耐用對農(nóng)村消費者來說更加重要。因此，節(jié)油性比較好，綜合用車成本低的江鈴·寶典在這次“汽車下鄉(xiāng)”中迎來了新機會。

　　“汽車下鄉(xiāng)”　江鈴皮卡呼聲高

　　在我國農(nóng)村，曾經(jīng)流行過一種“超低價”柴油皮卡，其價位與目前市場上的農(nóng)用車相近，比當(dāng)前主流的4JB1柴油機皮卡要便宜2萬元左右，發(fā)動機還停留在50、60年代落后的農(nóng)用柴油機。

　　這種農(nóng)用皮卡，不但無法發(fā)揮柴油機的節(jié)油優(yōu)勢、污染嚴(yán)重，使用壽命特別短，與主流的4JB1柴油機皮卡相比，差距太大。同時，發(fā)動機噪聲大、震動劇烈，起動困難，熱車不好熄火，舒適性差，不適用于城市使用。并且由于把農(nóng)用車的發(fā)動機直接安裝到皮卡車上，使整車動力匹配不合理，影響整車的基本功件的性能，特別是傳動系統(tǒng)，導(dǎo)致機件的使用壽命嚴(yán)重縮短，使用車輛的維修成本大大提高。

　　記者在農(nóng)村市場調(diào)查了解到，農(nóng)民對皮卡是否也在“下鄉(xiāng)”之列的關(guān)注度很高。對于高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，農(nóng)村消費開始覺醒，更加關(guān)注汽車的后使用成本。連續(xù)八年奪得柴油皮卡銷量冠軍的江鈴·寶典在“汽車下鄉(xiāng)”中的呼聲很高。寶典多年來形成的　“省油、耐用”良好的品牌口碑，已經(jīng)從二三線市場傳遞到了“鄉(xiāng)下”。

　　在東南沿海已經(jīng)富裕起來的二、三線城市和農(nóng)村，私營業(yè)主和個體戶已將皮卡作為經(jīng)商、代步車型。在“汽車下鄉(xiāng)”這一國家政策的鼓勵下，江鈴汽車，更是抓住機遇，改進(jìn)車型及配置、創(chuàng)新服務(wù)模式，以適應(yīng)廣闊農(nóng)村市場的購車與用車需求。

　　口碑為要　售后網(wǎng)絡(luò)占先機

　　從理論上看，在利好政策的刺激下，農(nóng)村汽車市場的增長，很可能會激發(fā)出繼2002年后的新一輪車市“井噴”。但實際上，卻面臨著重重困難。

　　從消費群體分析，在消費意識上，城鄉(xiāng)依舊差距明顯。就車型外觀與整車性能相比，農(nóng)民選車更注重實用性。皮卡在這一點具有先天的優(yōu)勢，它既可以成為家庭用車，也能夠?qū)θ粘５纳a(chǎn)活動提供幫助。對農(nóng)民群體而言，他們對車的選擇可能更單純，對比鋪天蓋地的廣告，口碑和市場占有率將成為重要的考察點。他們能見到的、跑的最多的車，周圍鄰居、朋友都選擇的車，往往能成為“首選”。

　　09款江鈴·寶典，在秉承省油、耐用、舒適特有優(yōu)勢外，新增多項安全改進(jìn)。所搭載的進(jìn)口電控高壓共軌4JB1-TDCi發(fā)動機，在減震、節(jié)能、降噪上更加和諧。它也是首款標(biāo)配ABS+雙氣囊的皮卡車型，在安全性方面更樹立了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　目前有些廠家在農(nóng)村營銷布點仍然很滯后，內(nèi)陸省份的某些縣甚至連一家汽車經(jīng)銷商都沒有。要想讓農(nóng)民買車，保養(yǎng)、修車等售后服務(wù)必須都得跟上，廠家的營銷服務(wù)不下鄉(xiāng)，“汽車下鄉(xiāng)”便無從談起。與各大汽車廠商建設(shè)在核心城市的4S店不同，江鈴皮卡的全國服務(wù)網(wǎng)點遍布主要的二、三線城市，并參照福特全球服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)制訂的江鈴服務(wù)體系“JMC care”，為農(nóng)民買車解決了“后顧之憂”。

　　隨著新政策的出臺，江鈴的營銷網(wǎng)點將更加密布，星星之火逐成燎原之勢，江鈴勢必帶領(lǐng)皮卡成為中國汽車“農(nóng)村包圍城市”的革命者。