華菱公司“星凱馬”津冀區(qū)域巡展紀實

　　星凱馬要來津冀區(qū)域巡展給經(jīng)銷商們的信心都帶來了極大的鼓舞。星凱馬到達滄州廣義汽車運輸有限公司大約是2月24日下午3點半，經(jīng)銷商們已經(jīng)早早做好了迎接準備工作，聯(lián)絡(luò)老客戶、準備宣傳單頁、做彩旗、掛布標，全公司上下下忙得不亦樂乎。

　　“星凱馬來了!”有人驚呼。遠遠地瞧見電子遮陽板上滾動顯示著：“WELLCOME TO HUALING”、“定義國三新標準”、“華菱歡迎您”等字樣，順暢的流線型，威猛高大的外形，無不彰顯著純正的歐洲風(fēng)格，作為華菱的一員心中頓生一種自豪感。

　　巡展的第一站，我們到了滄州地區(qū)最大的物流園區(qū)：泊頭惠港物流園。雖然當(dāng)時下著小雨，但是當(dāng)我們的車子一停下來就招來了不少圍觀的人群，大家開始爭先恐后地提出這樣或那樣的問題：這是什么車?什么發(fā)動機?多大馬力?什么變速箱?什么驅(qū)動橋?駕駛室里這么多開關(guān)都是做什么用的等等，經(jīng)過我們一番細致周到的講解之后，他們不住地點頭并發(fā)出嘖嘖的贊許聲，但是又抱有很惋惜的口吻說價格一定很貴吧，當(dāng)?shù)弥塑噧r格與同等品牌的現(xiàn)有車輛價格相差無幾時，他們更加詫異了，他們說：等該車量產(chǎn)了之后一定考慮換一款來試一試。短暫的停留我們就迅速的趕往下一站，青縣周官屯地區(qū)。

　　當(dāng)?shù)仞B(yǎng)車人都傳有這么一句話：滄州的市場看青縣，青縣的市場看周官屯。的確該地區(qū)客戶比較集中，主要的營生就是運輸：從山西將煤炭、焦炭、煤渣運往山東、天津等地，平均每戶都有3—5臺車，而且車輛更換周期也相當(dāng)短暫，基本在9—10個月就換車了，市場容量可見之大。當(dāng)我們的即將到達的時候，早早的就有一批老客戶在那里等候了，他們對我們?nèi)A菱產(chǎn)品都相當(dāng)了解，還有許多客戶還親臨我們公司生產(chǎn)線參觀考察過，因此今天在這里我們聽到最多的就是他們給我們提出的寶貴意見和建議，針對以上他們提出的問題和建議我們都一一記錄并解答。其間我們還選擇了一些老客戶試駕一下，找找感覺。其中一位車隊隊長下車之后感嘆的說：“這車真是太舒服了，簡直就像在開船一樣，過個坎之后氣囊座椅將你緩沖起來，呼扇半天才穩(wěn)定下來，比起我們大老板的奔馳感覺絕對不次”。

　　2月26日星凱馬又如同即將參軍的“光榮少年”一樣，胸帶紅花來到了美麗的渤海之濱---天津港，在接受著眾多“鄉(xiāng)親們”的熱烈歡迎。有很多客戶早早的就等在濱海北江集裝箱物流有限公司和天津金獅五礦集裝箱物流有限公司，該兩大公司為天津港大型的集裝箱物流運輸公司。他們還召集了好多車隊和物流公司的老板、車隊長們共同“檢閱”H08的技術(shù)性能和風(fēng)采，并不時的與他們手中宣傳單頁上的技術(shù)參數(shù)做比較，提出了一些這樣或那樣的疑問，問的最多的還是：該車的配置、價格和適應(yīng)港口運輸?shù)母黜椥阅?。得知這些問題都可以滿足他們，而且此車型最適宜的就是港口的集裝箱運輸，令他們很興奮。都表示，等我們的H08量產(chǎn)了之后，他們也將會擁有一輛這樣的車子了。

　　星凱馬以其虎實威猛的視覺沖擊力、霸氣的風(fēng)格、先進的電氣化控制系統(tǒng)、優(yōu)良的懸架系統(tǒng)、寬敞的駕乘空間和舒適方便的駕駛感覺無不令現(xiàn)場的所有人折服。此次巡展給整個市場傳出了一個及時有效的好消息，恰逢市場整體呈現(xiàn)復(fù)蘇之際，星凱馬“一石”激起了津冀區(qū)域重卡市場的“千層浪”，眾多客戶、經(jīng)銷商都紛紛前來觀看學(xué)習(xí)給市場的進一步發(fā)展再加一把火。