東風股份：走在希望的田野上

　　產(chǎn)業(yè)新政：一聲春雷

　　為驅(qū)散金融海嘯帶來的襲人寒氣，近期，國務院通過了汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃。其中，“汽車下鄉(xiāng)”作為提振信心的舉措之一，將從3月1日至12月31日，安排50億元，對農(nóng)民報廢三輪汽車和低速貨車換購輕型載貨車以及購買1.3升以下排量的微型客車，給予一次性財政補貼。預計輕卡、微卡、微客等細分車型將獲益于這一政策。

　　新政的利好，不僅力助新農(nóng)村的建設步伐，提高農(nóng)民的消費能力，促進農(nóng)村的消費升級，改善農(nóng)民的生產(chǎn)、生活條件，而且農(nóng)村汽車市場也將成為汽車銷量的新增長點，尤其成為國內(nèi)輕卡企業(yè)的最后的，也是最厚的一塊蛋糕。

　　汽車工業(yè)協(xié)會秘書長董揚認為：“商用車的機會，一方面包括在汽車下鄉(xiāng)中，另一方面是汽車振興規(guī)劃中的‘老舊汽車更新’，這主要指的就是商用車”，同時，他指出可以期待商用車在第2季度出現(xiàn)回暖。

　　我們可以預見，國內(nèi)輕卡在3月份將迎來一次洶涌澎湃的發(fā)展機遇，在春回大地的同時，市場也將會迎來春暖花開。

　　而對國內(nèi)的輕卡制造商來說，誰能在“汽車下鄉(xiāng)”和農(nóng)村市場中占得先機，誰就能笑傲2009年。

　　怎樣把握國家“汽車下鄉(xiāng)”政策帶來的商機，角逐和拓展農(nóng)村汽車市場，對于國內(nèi)輕卡企業(yè)來說刻不容緩。

　　2月17日至20日，東風股份高層朱福壽、盧鋒、方馳、高大林、劉耀平、熊愛國、丁紹斌等分別帶隊，成立了6個調(diào)研小組，分赴鄭州、成都、杭州、濟南、昆明等城市進行市場調(diào)查研究，相繼召開了旺季促銷評核及“汽車下鄉(xiāng)”政策研討會，百余家與會的經(jīng)銷商代表對東風股份提出的網(wǎng)點下沉等方案進行了熱烈討論。

　　必須早做準備，快速完成網(wǎng)點下沉，為農(nóng)村市場提供受歡迎的汽車產(chǎn)品，同時，要做好農(nóng)村市場的售前和售后的服務工作，讓購車和使用的農(nóng)民朋友無后顧之憂。這是東風股份相關(guān)營銷單元、經(jīng)銷伙伴在深入的討論中達成的共識。

　　在成都召開的20余家西部經(jīng)銷商伙伴參加的研討會上，東風公司黨委常委、東風股份總經(jīng)理朱福壽對開拓農(nóng)村市場提出新的要求：把握機遇，乘勢而上，各營銷單元、經(jīng)銷商伙伴要高度重視，加強交流，要對政策進行深入研究，開拓思維，關(guān)注細節(jié)。具體到實際營銷上，要及時與政府部門做好溝通，提前做好銷售網(wǎng)點下沉布建工作，要加大地市縣級二、三級網(wǎng)絡的建設，尤其要針對三線以下的市場做好整體規(guī)劃，通過“汽車下鄉(xiāng)”政策把網(wǎng)點下沉真正落到實處，進一步擴大東風輕型商用車產(chǎn)品的輻射范圍,全面提升市場銷量;經(jīng)銷商伙伴要對營銷事業(yè)從組織規(guī)劃、戰(zhàn)略發(fā)展、資源整合上有一個整體的思考，同時要積極關(guān)注汽車營銷所延伸出的水平事業(yè)，從銷售、服務、水平事業(yè)上通盤考慮，真正將汽車營銷作為自己的事業(yè)來做。

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　　東風股份：壟上春色

　　到農(nóng)村市場去，東風股份在實踐中開始有了自己的經(jīng)驗。

　　從2005年開始，利用自身技術(shù)優(yōu)勢，東風股份因地制宜地適時開發(fā)了一系列現(xiàn)代化的新農(nóng)村用車，以實際行動響應國家科技興農(nóng)政策。

　　----服務于新農(nóng)村基本建設現(xiàn)代化方面，東風股份推出了節(jié)能型的多功能沼氣服務車、搶修工程車、高空作業(yè)車，隨車起重運輸車等。

　　----服務于促進新農(nóng)村生活現(xiàn)代化方面，提供了高清晰度的電視播放車、道路清掃車、灑水車、自卸式垃圾車，東風吸污車等。

　　----服務于新農(nóng)村經(jīng)濟方面，為農(nóng)產(chǎn)品快速走向市場提供了流動售貨車、鮮活魚運輸車、鮮活牲畜運輸車、東風冷藏車等專業(yè)的運輸工具。這些新型的特種車，技術(shù)含量高，不僅利于保護農(nóng)村的生活環(huán)境，而且大大提升了新鮮產(chǎn)品的成活率。

　　----服務于新農(nóng)村生產(chǎn)機械化方面，為農(nóng)村產(chǎn)品生產(chǎn)提供了農(nóng)藥噴灑車、收割機運輸車、雙排平板自卸車等工具，降低了農(nóng)民勞作的成本和勞動負荷，提高了勞動效率。

　　這些專門服務于新農(nóng)村建設的輕型商用車，對改善農(nóng)村生活環(huán)境、提高農(nóng)民生活質(zhì)量，都將起到推波助瀾的作用。

　　除了開發(fā)有適銷對路的產(chǎn)品，東風股份正在進一步開拓銷售網(wǎng)絡、維修服務、配件供應、汽車金融等制定一系列規(guī)劃，更加便捷地服務于新農(nóng)村建設。

　　經(jīng)驗是在大膽的探索中逐步積累起來的。

　　國家每年要花上億元資金在農(nóng)村修建沼氣池，目前全國已有2200多萬戶農(nóng)民使用沼氣。由于清修困難，或者使用不當，往往用了一年，第二年就廢棄，浪費很大。

　　針對這一現(xiàn)狀，如何再次變廢為寶?東風股份別出心裁，開發(fā)了一種清洗沼氣池的專用服務車。這種環(huán)保、節(jié)能的多功能沼氣服務車，采用專業(yè)的沼液真空抽排罐，專用的沼液高泡噴灑設備，專利的沼池粗渣清除裝置，不僅能抽出池底淤泥，還能撈出池內(nèi)粗渣，徹底地解決了廣大農(nóng)民朋友使用沼氣的后顧之憂。

　　多功能沼氣車一經(jīng)推出，大受歡迎。

　　同時，東風股份還摸索出了一套實用的家園沼氣服務體系----“社車入戶三業(yè)循環(huán)”服務模式。即，指組建農(nóng)村沼氣專業(yè)合作社，配置東風多功能沼氣服務車，在建池連片村建立分設，引導農(nóng)戶加入合作社并享受入戶服務，從而實現(xiàn)農(nóng)村沼氣產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)良性循環(huán)和資源綜合利用，充分發(fā)揮沼氣的社會和生態(tài)效益，建設資源節(jié)約型、環(huán)境美好型新農(nóng)村。在去年8月底召開的湖北谷城現(xiàn)場會上，襄樊市委、市政府認為，決定在襄樊市11萬戶的沼氣使用家庭中推廣東風家園沼氣服務體系。

　　中共中央政治局委員、原湖北省委書記俞正聲在東風襄樊基地考察時，聽了東風股份總經(jīng)理朱福壽對新開發(fā)的多功能沼氣車的介紹后，很感興趣，稱贊這項工作對新農(nóng)村的建設很有意義。

　　據(jù)悉，目前，東風股份已經(jīng)接到了近千輛的沼氣汽車訂單。

　　而今，國家再出服務農(nóng)村汽車市場新政，汽車“上山下鄉(xiāng)”，業(yè)已成大勢。

　　春風將綠江南岸。針對3月1日起汽車產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃中惠及農(nóng)村汽車市場的政策將正式啟動，在東風股份“汽車下鄉(xiāng)”研討會剛剛結(jié)束之際，旗下的東風裕隆汽車銷售有限公司、工程車事業(yè)部、特種車事業(yè)部等把握機遇，從網(wǎng)點下沉、促進末端銷售等著手開展準備工作，謀劃應對預案，力爭通過質(zhì)量優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢搶占先機，以全面提升東風輕型商用車整體銷量。