華菱倡導(dǎo)銷售服務(wù)新模式 重磅推出高端產(chǎn)品星凱馬

　　12月29日，“華菱重卡2009年度商務(wù)大會(huì)既星凱馬系列重卡推介會(huì)”在成都家園國(guó)際酒店隆重舉行，來自全國(guó)各地的經(jīng)銷商、供應(yīng)商、服務(wù)商、金融機(jī)構(gòu)、新聞媒體等社會(huì)各界人士共計(jì)700余人匯聚成都，共謀華菱09年發(fā)展大計(jì)。華菱公司董事長(zhǎng)劉漢如出席會(huì)議并發(fā)表了熱情洋溢的總結(jié)講話。大會(huì)由華菱公司營(yíng)銷總監(jiān)王延安主持。華菱公司技術(shù)服務(wù)總監(jiān)劉世良致歡迎辭。天津星馬公司總經(jīng)理邱衛(wèi)人，湖南星馬公司總經(jīng)理肖小華在主席臺(tái)就座。

　　會(huì)上，劉漢如指出，2008年，面對(duì)肆虐全球的金融危機(jī)，面對(duì)復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形勢(shì)，華菱將始終堅(jiān)持對(duì)外整合資源，建立服務(wù)平臺(tái)，在服務(wù)中創(chuàng)新價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶的共贏，同時(shí)華菱在09年還將推行“1-2-3”的重卡銷售服務(wù)模式。具體是：重點(diǎn)幫助100家經(jīng)銷商，健全他們的服務(wù)體系;建立200家二級(jí)經(jīng)銷商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場(chǎng)服務(wù)的面;另外簽約300家網(wǎng)外服務(wù)站，最大限度地滿足用戶需求。劉漢如說：“華菱的“1-2-3”服務(wù)型銷售商業(yè)模式，不僅能做到解決高效滿足客戶個(gè)性化需求，清晰承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，而且從產(chǎn)品制造、銷售、使用以及供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)著手搭建更大服務(wù)平臺(tái)，為用戶解決實(shí)際問題，為合作伙伴創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。”

　　本屆華菱商務(wù)年會(huì)最大的亮點(diǎn)是重磅推出了全面升級(jí)的華菱第二代“星凱馬”系列重卡。劉漢如透露，華菱公司啟動(dòng)星凱馬項(xiàng)目是在2006年，當(dāng)時(shí)就設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)――打造一款符合歐美發(fā)達(dá)國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、性能指標(biāo)達(dá)到歐美重卡水平的重卡。為此，華菱投入了大量人力、物力、財(cái)力，歷經(jīng)3年研發(fā)，終于打造出這款具有國(guó)際先進(jìn)水平的高端重卡。為保證這款產(chǎn)品的高端性能，華菱采用了國(guó)際聯(lián)合開發(fā)模式，由意大利博通設(shè)計(jì)公司、意大利立達(dá)汽車系統(tǒng)公司、湖南大學(xué)汽車車身先進(jìn)設(shè)計(jì)制造國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等國(guó)內(nèi)外一流研發(fā)機(jī)構(gòu)共同參與研發(fā)。華菱營(yíng)銷總監(jiān)王延安說，高起點(diǎn)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的生產(chǎn)線大大提升了星凱馬的產(chǎn)品品質(zhì)和性能，也增強(qiáng)了華菱謀求更大發(fā)展的信心，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，星凱馬系列車型在將重點(diǎn)投放高端市場(chǎng)，預(yù)計(jì)這款車將會(huì)在09年4月份實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，09年下半年正式投放市場(chǎng)。

　　在29日上午的第一次會(huì)議上，華菱還對(duì)2008年表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商和服務(wù)商企業(yè)進(jìn)行了表彰。經(jīng)過綜合評(píng)比，四川杰通汽車貿(mào)易有限公司等5家單位獲得突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，南昌金馬汽車貿(mào)易有限公司等10家單位獲得品牌拓展獎(jiǎng)，邢臺(tái)市中大汽車貿(mào)易有限公司等12家單位榮獲優(yōu)秀營(yíng)銷獎(jiǎng)，昔陽縣宏泰汽車有限責(zé)任公司等7家單位榮獲最佳服務(wù)商。華菱公司營(yíng)銷總監(jiān)王延安表示，雖然2008年整個(gè)中國(guó)汽車行業(yè)遭遇了前所未有的困難，但是華菱依然實(shí)現(xiàn)了較快的增長(zhǎng)，并且在局部地區(qū)實(shí)現(xiàn)了突破，這是華菱2009年戰(zhàn)勝困難，取得進(jìn)一步發(fā)展的基石。

　　在29日下午的第二次會(huì)議上，華菱營(yíng)銷總監(jiān)王延安發(fā)布并解讀了2009年商務(wù)政策。新的商務(wù)政策本著讓經(jīng)銷商多受益、銷售越多受益越多的原則，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)市場(chǎng)紀(jì)律管理，鼓勵(lì)有實(shí)力的經(jīng)銷商做強(qiáng)，鼓勵(lì)經(jīng)銷商發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，全力配合實(shí)現(xiàn)華菱2009年的銷售目標(biāo)。新的商務(wù)政策還突出了培育經(jīng)銷商服務(wù)能力的內(nèi)容，鼓勵(lì)經(jīng)銷商建設(shè)自己的服務(wù)體系。

　　會(huì)上，作為華菱的重要合作伙伴，東風(fēng)康明斯總經(jīng)理劉曉星、濰柴副總經(jīng)理馬佃亮、中國(guó)重汽(香港)有限公司發(fā)動(dòng)機(jī)銷售部常務(wù)副總經(jīng)理丁桂春、上柴股份副總經(jīng)理金剛、上海日野總工程師孫崎、法士特齒輪銷售部長(zhǎng)顏?zhàn)诤甑纫沧髁税l(fā)言，暢談與華菱合作的感受，他們對(duì)華菱在2008年所取得的成績(jī)表示贊賞，對(duì)華菱在2009年的發(fā)展表現(xiàn)出了極大的信心，他們表示，將實(shí)行更好的支持政策與華菱同舟共濟(jì)，共同發(fā)展。