抵御寒冬 東風(fēng)康明斯堅(jiān)定實(shí)施多元化戰(zhàn)略

　　2008年10月，東風(fēng)康明斯發(fā)生了兩件大事。一是提前超額完成全年銷(xiāo)量必達(dá)目標(biāo)15萬(wàn)臺(tái)。二是自主研發(fā)的國(guó)Ⅲ發(fā)動(dòng)機(jī)點(diǎn)火成功，這一項(xiàng)目被康明斯美國(guó)總部認(rèn)為是康明斯全球首創(chuàng)的低成本電控發(fā)動(dòng)機(jī)。

　　面對(duì)這些成績(jī)，東風(fēng)康明斯總經(jīng)理劉曉星的臉上沒(méi)有一絲輕松。他說(shuō)，東風(fēng)康明斯現(xiàn)在只能算是一個(gè)孩子，在成長(zhǎng)著，但是沒(méi)有經(jīng)受過(guò)大挫折，因此也無(wú)從知道它是否具有抗擊“寒冬”的能力。在當(dāng)前汽車(chē)市場(chǎng)普遍低迷的態(tài)勢(shì)下，東風(fēng)康明斯要活得更好，就必須堅(jiān)持把“多元化”的發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施得更好。

　　“我坐的椅子只有兩條腿，我很希望它有四條腿，這樣才能坐得更穩(wěn)”，劉曉星形象地解釋了東風(fēng)康明斯之所以堅(jiān)定不移地實(shí)施“多元化”發(fā)展戰(zhàn)略的原因。

　　劉曉星坦言，在合資之初，東風(fēng)康明斯的發(fā)展戰(zhàn)略并不清晰，主要是依賴(lài)“一個(gè)市場(chǎng)、一個(gè)客戶(hù)、兩個(gè)產(chǎn)品”，一個(gè)市場(chǎng)是卡車(chē)市場(chǎng)，一個(gè)客戶(hù)是東風(fēng)商用車(chē)公司，兩個(gè)產(chǎn)品是指康明斯B、C系列機(jī)械式發(fā)動(dòng)機(jī)。經(jīng)過(guò)多年的探索和實(shí)踐，以建設(shè)一個(gè)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)為經(jīng)營(yíng)理念，東風(fēng)康明斯開(kāi)始全面推進(jìn)“產(chǎn)品多元化、市場(chǎng)多元化、客戶(hù)多元化、經(jīng)營(yíng)多元化”的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　幾年來(lái)，東風(fēng)康明斯從產(chǎn)品引進(jìn)之初的一個(gè)基本型發(fā)展到目前的B、C、L系列機(jī)械式和ISDe、ISLe、ISZ系列全電控柴油機(jī)，B系列天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)等近10個(gè)基本機(jī)型數(shù)百個(gè)品種，發(fā)動(dòng)機(jī)排量為3.9升、4.5升、5.9升、6.7升、8.3升、8.9升、13升，功率覆蓋范圍為125-545馬力，由于系列產(chǎn)品完全具備滿(mǎn)足國(guó)Ⅱ、國(guó)Ⅲ、國(guó)Ⅳ排放法規(guī)要求的能力，現(xiàn)已成為車(chē)輛、工程機(jī)械、船舶動(dòng)力、發(fā)電動(dòng)力等領(lǐng)域配套動(dòng)力市場(chǎng)的首選。

　　東風(fēng)康明斯的多元化不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，還體現(xiàn)在市場(chǎng)和客戶(hù)上。在服務(wù)東風(fēng)車(chē)用市場(chǎng)的同時(shí)， 東風(fēng)康明斯逐步開(kāi)發(fā)了其他市場(chǎng)和非車(chē)用市場(chǎng)。目前，其產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于輕、中、重型載重汽車(chē)、中高級(jí)城際客車(chē)、大中型公交客車(chē)、工程機(jī)械、船舶動(dòng)力、發(fā)電動(dòng)力等領(lǐng)域，并已成為中國(guó)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)的標(biāo)桿品牌。2008年，在東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)銷(xiāo)量中，東風(fēng)市場(chǎng)占54%，非東風(fēng)市場(chǎng)占46%。

　　此外，東風(fēng)康明斯還大力拓展海外市場(chǎng)，發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品隨整車(chē)遠(yuǎn)銷(xiāo)至南美、俄羅斯、西亞、南亞、非洲等國(guó)家和地區(qū)，為柴油車(chē)的“中國(guó)心”走向世界貢獻(xiàn)了力量。當(dāng)前，與東風(fēng)康明斯合作出口的整車(chē)廠(chǎng)商有東風(fēng)、宇通、金龍、中通、黃海等。一個(gè)由發(fā)動(dòng)機(jī)廠(chǎng)商和整車(chē)廠(chǎng)商緊密配合的海外市場(chǎng)拓展聯(lián)盟正在形成之中。

　　同時(shí)，東風(fēng)康明斯還把“多元化”戰(zhàn)略運(yùn)用于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理中，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的多樣化，充分運(yùn)用有限的經(jīng)營(yíng)資源和經(jīng)營(yíng)能力，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在管理中，東風(fēng)康明斯重視人與人之間的差異，不斷優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，從而創(chuàng)造了一個(gè)多元化的員工隊(duì)伍。利用員工不同的背景和經(jīng)驗(yàn)去解決問(wèn)題，為顧客提供有創(chuàng)意的產(chǎn)品和服務(wù)。這恰好印證了康明斯多元化委員會(huì)的宗旨——“欣賞人的相同，尊重人的不同”。

　　劉曉星認(rèn)為，東風(fēng)康明斯“多元化”的發(fā)展戰(zhàn)略就是在實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)，東風(fēng)康明斯的發(fā)展道路是以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo)走出的一條可持續(xù)發(fā)展的道路。今后，只要堅(jiān)持實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)，即使遇到寒冷徹骨的“冬天”，東風(fēng)康明斯也能好好活下去。