打好EGR牌 大干第四季度：華菱搶得北方國(guó)Ⅲ市場(chǎng)先機(jī)

劉漢如在石家莊主持召開(kāi)京津冀市場(chǎng)分析會(huì)

　　在石家莊召開(kāi)的“京津冀市場(chǎng)分析會(huì)”上，劉漢如說(shuō)，EGR發(fā)動(dòng)機(jī)在價(jià)格、油品適應(yīng)性、運(yùn)營(yíng)經(jīng)濟(jì)性和售后服務(wù)上有非常明顯的優(yōu)勢(shì)，今年第四季度和明年一定會(huì)是EGR的主戰(zhàn)場(chǎng)。劉漢如說(shuō)，從現(xiàn)在開(kāi)始，華菱的橋經(jīng)過(guò)半年多的市場(chǎng)檢驗(yàn)，品質(zhì)極可靠，已經(jīng)批量投放市場(chǎng)，華菱的橋再也不受制于人了。華菱的橋的品種多，比較雜，70%以上的服務(wù)問(wèn)題都是橋的問(wèn)題，現(xiàn)在橋的問(wèn)題的解決也就意味著同時(shí)解決了70%以上的服務(wù)和配件問(wèn)題。在EGR上，我們的公告已經(jīng)上全了，完全能滿足市場(chǎng)需要，也就抓住了市場(chǎng)先機(jī)，早賣(mài)國(guó)Ⅲ，早占市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)經(jīng)銷商的政策上，劉漢如說(shuō)，前期，經(jīng)銷商給華菱以很大的支持，華菱與經(jīng)銷商共贏共同展的政策不變，保證經(jīng)銷商一分投入就有一分收獲，讓經(jīng)銷商的利益最大化，讓經(jīng)銷商比華菱做得更好。

　　會(huì)上，與劉漢如董事長(zhǎng)同行的還有一位人物格外引人矚目，他就是中國(guó)重汽（香港）有限公司發(fā)動(dòng)機(jī)銷售部副總經(jīng)理丁桂春，他向經(jīng)銷商介紹了中國(guó)重汽牌電控EGR國(guó)Ⅲ發(fā)動(dòng)機(jī)的性能特點(diǎn)及與華菱的戰(zhàn)略合作。面對(duì)中國(guó)重汽與華菱互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，丁桂春說(shuō)，他們的產(chǎn)能一天是450臺(tái)，一年超過(guò)30萬(wàn)臺(tái)，完全能滿足重汽和華菱的需要，而且華菱走的是高端路線，與重汽的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系并不明顯，并代表中國(guó)重汽（香港）有限公司向與會(huì)的經(jīng)銷商承諾，華菱需要多少中國(guó)重汽牌電控EGR發(fā)動(dòng)機(jī)他們就供多少，與華菱共同進(jìn)行EGR發(fā)動(dòng)機(jī)的市場(chǎng)推廣工作。

　　劉漢如董事長(zhǎng)深入市場(chǎng)一線，所到之處，無(wú)不給經(jīng)銷商和用戶以極大的震動(dòng)。河北的一位經(jīng)銷商說(shuō)，華菱的大領(lǐng)導(dǎo)做小事，小領(lǐng)導(dǎo)做實(shí)事，所有的人都沉下去踏踏實(shí)實(shí)地做事，這對(duì)華菱有好處，我對(duì)華菱充滿信心，我堅(jiān)信華菱一定會(huì)借國(guó)Ⅲ的機(jī)遇實(shí)現(xiàn)崛起的。

　　自投入北方市場(chǎng)以來(lái)，銷量不斷攀升，河北同力的華菱品牌負(fù)責(zé)人崔經(jīng)理說(shuō)，2006年同力賣(mài)了60臺(tái)華菱車(chē)，2007年超過(guò)100臺(tái)，今年前八個(gè)月就有130多臺(tái)了。華菱營(yíng)銷公司副總經(jīng)理、京津冀區(qū)域負(fù)責(zé)人徐江文說(shuō)，華北市場(chǎng)是2006年七八月份才做做起來(lái)的，雖然晚，但發(fā)展很快，像河北同力這樣的例子在北方市場(chǎng)還有很多。現(xiàn)在北方市場(chǎng)已經(jīng)打開(kāi)了，產(chǎn)品得到用戶的認(rèn)可，銷售體系在成熟，這些都為華菱重卡在華北市場(chǎng)打好EGR牌、做好第四季度打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。