格爾發(fā)09款新車打動(dòng)用戶心--新款格爾發(fā)用品質(zhì)撬動(dòng)市場(chǎng)

　　2008年9月至10月，江淮格爾發(fā)09款新車推介會(huì)在全國(guó)各地如火如荼的舉行，記者一行10月10日在滁州站推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，真切地感受到中國(guó)重卡新勢(shì)力——江淮格爾發(fā)近幾年來取得的長(zhǎng)足進(jìn)步。滁州市是皖東重要的汽車交易市場(chǎng)，這里每年的重卡保有量在1000臺(tái)左右，全國(guó)大部分重卡品牌在此均有銷售網(wǎng)點(diǎn)，各品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，但是江淮格爾發(fā)在滁州市場(chǎng)的占有率卻達(dá)到了20%，是什么原因使得格爾發(fā)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中成功的呢，推介會(huì)上，我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)聽到的聲音中找到了答案。

　　“駕駛室氣派大方，外型很不錯(cuò)”

　　推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，兩臺(tái)09新款的H系牽引車，引起眾多到會(huì)嘉賓的關(guān)注，甚至路人也被這氣勢(shì)磅礴的大家伙所吸引，外型上帶給人一種強(qiáng)烈的震撼力，漂亮、精細(xì)的駕駛室內(nèi)飾，美觀、大方的外型，獨(dú)特、合理的細(xì)節(jié)安排等等都給用戶留下了深刻的印象，一位有著6年重卡駕齡的劉師父由衷的告訴我們：“格爾發(fā)09款車這車頭真帥，像極了我小時(shí)候看的動(dòng)畫片變形金剛里面的擎天柱模樣，駕駛室氣派大方，外型很不錯(cuò)，真的好喜歡，等我獨(dú)立出來買車的時(shí)候我一定要買這樣的車”。

　　“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是我們用戶的福音”

　　此次格爾發(fā)09款車主打產(chǎn)品是配備重汽EGR發(fā)動(dòng)機(jī)的車輛，眾所周知，以底盤技術(shù)和做工精細(xì)而文明的江淮汽車，在幾年的重卡發(fā)展中，積累了許多經(jīng)驗(yàn)，而作為中國(guó)重卡行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，中國(guó)重汽打破了外國(guó)對(duì)國(guó)三技術(shù)的壟斷，EGR發(fā)動(dòng)機(jī)成為一個(gè)成熟的國(guó)三產(chǎn)品，當(dāng)這兩者結(jié)合在一起真真正正的是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。推介會(huì)上，中國(guó)重汽杭州發(fā)動(dòng)機(jī)銷售部的譚經(jīng)理向參會(huì)嘉賓詳細(xì)的介紹了EGR發(fā)動(dòng)機(jī)的優(yōu)勢(shì)以及和格爾發(fā)車輛的完美匹配性，同時(shí)。江淮重卡營(yíng)銷公司的夏總也詳細(xì)的介紹了配備EGR發(fā)動(dòng)機(jī)的格爾發(fā)車輛相關(guān)情況，特別提到了用戶非常關(guān)心的一點(diǎn)：省油，09新車每百公里要比高壓共軌的發(fā)動(dòng)機(jī)節(jié)省3-5個(gè)點(diǎn)，相當(dāng)于每年為用戶節(jié)省3-5萬(wàn)元，而且維修更加方便，格爾發(fā)維修點(diǎn)和重汽發(fā)動(dòng)機(jī)維修點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)?，F(xiàn)場(chǎng)我們特別注意到一位嘉賓，在介紹到09款車的時(shí)候，他多次激動(dòng)的站了起來，會(huì)后采訪他時(shí)，他說了這樣一句話：“看到了格爾發(fā)車配了重汽的發(fā)動(dòng)機(jī)，使我更堅(jiān)定了繼續(xù)買格爾發(fā)車的想法，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是我們這些用戶的福音。”

　　“新車車型增加，買車選擇性更多了”

　　格爾發(fā)一直以來以載貨車享有盛譽(yù)，以前的產(chǎn)品多以載貨車為主，隨著中遠(yuǎn)途物流運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展，牽引車已成為主流趨勢(shì)，因此09新車力推幾款配備了重汽EGR發(fā)動(dòng)機(jī)的牽引車面市，例如4×2牽引車、6×2雙前橋牽引車、6×2單前橋牽引車、6×4牽引車，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求，據(jù)銷售人員介紹，以前經(jīng)常出現(xiàn)由于牽引車車型少使顧客流失的情況，相信以后不會(huì)了，拿現(xiàn)場(chǎng)一位用戶的話說：“新車車型增加了不少，以后買車的話選擇性更多了，不必再往其他家店跑了”。

　　“人性化的改進(jìn)，使銷售有了更足的信心”

　　要問誰(shuí)對(duì)重卡產(chǎn)品細(xì)節(jié)最了解，第一位的肯定是研發(fā)、技術(shù)人員，其次就是重卡一線的銷售人員，他們?cè)阡N售時(shí)要對(duì)車輛有著絕對(duì)的了解才能更好的向客戶介紹。滁州格爾發(fā)的銷售人員夏先生告訴記者，每次顧客來看車、試車，都要問很多的問題，除了許多技術(shù)參數(shù)、配置等之外，對(duì)空調(diào)、油箱、前擋板等細(xì)節(jié)方面都渴望能了解，有的用戶也向我們提出了寶貴意見，這次09款車，在細(xì)節(jié)方面充分的考慮到用戶的意見，例如，空調(diào)位置的調(diào)整，使散熱更方便，制冷效果更佳，郵箱的加大，為用戶省去加油的許多煩惱等。這些人性化的改進(jìn)，使得我們向客戶介紹時(shí)有了更足的信心。 <script type="text/javascript"> function ImgZoom(Id)//重新設(shè)置圖片大小 防止撐破表格 { var w = $(Id).width; var m = 550; if(w < m) { return; } else { var h = $(Id).height; $(Id).height = parseInt(h*m/w); $(Id).width = m; } } window.onload = function() { var Imgs = $("content123").getElementsByTagName("img"); var i=0; for(;i