在華業(yè)務(wù)增收超四倍 康明斯擬搶占低端市場(chǎng)

　　華金生表示，從2002年到2007年起任職期間，康明斯中國(guó)區(qū)的銷售收入增長(zhǎng)超過(guò)4倍，利潤(rùn)則增幅更大。這很不容易，因?yàn)槲迥陙?lái)康明斯在中國(guó)做了六七個(gè)投資項(xiàng)目，有與陜汽和福田的合資公司，西安康明斯雖然已經(jīng)盈利，但與福田合資的27億元的項(xiàng)目目前只有投入沒(méi)有利潤(rùn)，影響了整體的利潤(rùn)增幅。

　　從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，華金生稱，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是偏重于中高端。但整體而言，康明斯在華的市場(chǎng)份額還不大，主要集中在中高端市場(chǎng)，2007年中國(guó)商用柴油機(jī)的產(chǎn)量在230萬(wàn)臺(tái)左右，康明斯在華產(chǎn)銷18萬(wàn)臺(tái)，不到10%。

　　華金生說(shuō)，“我認(rèn)為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有三種，第一是進(jìn)口技術(shù)和國(guó)外生產(chǎn)，第二是進(jìn)口技術(shù)和本地生產(chǎn)，第三是本地技術(shù)和本地生產(chǎn)，對(duì)康明斯而言，我們主要參與的是第一種和第二種。我們具體產(chǎn)品包括生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)、渦輪增壓器、濾清器、排氣系統(tǒng)、燃油系統(tǒng)、交流發(fā)電機(jī)和發(fā)電機(jī)組等?！?/P>

　　“與其他跨國(guó)公司比，我們的發(fā)動(dòng)機(jī)和零部件本地化方面有優(yōu)勢(shì)，下一步也要努力從中高端市場(chǎng)向下延伸。”華金生說(shuō)，“從占有率看，不同行業(yè)里市場(chǎng)占有情況不同，比如礦山領(lǐng)域的份額高一些，船機(jī)領(lǐng)域則是1%。我們的目標(biāo)是每個(gè)市場(chǎng)的第一、第二位，如果沒(méi)有，我們就不想?yún)⑴c這個(gè)市場(chǎng)。銷售方面，我們希望利潤(rùn)增長(zhǎng)速度高于銷售增長(zhǎng)速度。”

　　今年上半年，由于以中國(guó)為代表的幾大新興市場(chǎng)的力推，使得康明斯上半年業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)歷史新高，國(guó)際市場(chǎng)增勢(shì)迅猛，有效抵消了北美市場(chǎng)疲軟的影響，上半年凈銷售額73.61億美元，同比增19.5%，凈收益4.83億美元，同比增35.3%。以中印俄和巴西為代表的新興市場(chǎng)在康明斯全球業(yè)務(wù)中的分量日益加大，“三分天下有其一”，占到了30%以上。全年銷售額預(yù)期增幅將達(dá)到15%。