前不久,上汽依維柯紅巖商用車有限公司(英文縮寫(xiě):SIH)在北京國(guó)際車展隆重推出中意雙方共同研發(fā)的PowerTech和T霸(Tampa)系列重卡新品。根據(jù)SIH的規(guī)劃,新產(chǎn)品T霸、PowerTech將分別于7月和11月在重慶投產(chǎn)并少量試銷,這意味著其市場(chǎng)效益可能到2009年才能真正顯現(xiàn)。
中意混血兒首秀
在車展現(xiàn)場(chǎng),SIH為其新產(chǎn)品的亮相舉行了盛大儀式,這是在整合集成中外資源后,融合意大利依維柯重卡技術(shù)新紅巖產(chǎn)品的首秀。
據(jù)了解,T霸是老紅巖產(chǎn)品的升級(jí)版,經(jīng)過(guò)28項(xiàng)技術(shù)改進(jìn),全面優(yōu)化了整車配置,其造型也更加時(shí)尚大氣。Tampa是美式橄欖球運(yùn)動(dòng)中一種以力量、速度、威猛及獨(dú)特的防守體系著稱的技術(shù)戰(zhàn)法,SIH以此為新車型命名,體現(xiàn)其剛勁、威猛,兼具良好經(jīng)濟(jì)性的特點(diǎn)。
PowerTech重卡是由歐洲頂級(jí)重卡研發(fā)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì),并采用IVECO重卡技術(shù)研發(fā)而成的,是SIH合資后研發(fā)的第一款新一代紅巖品牌卡車。相比于T霸,PowerTech重卡采用了更多升級(jí)換代的技術(shù)。
按照SIH此前制定的高端車用依維柯品牌、中低端車用紅巖品牌的策略,紅巖PowerTech和T霸將分別向中、低端重卡市場(chǎng)發(fā)起沖擊,PowerTech將可能擔(dān)當(dāng)SIH擴(kuò)充市場(chǎng)份額的主力。上汽依維柯紅巖商用車有限公司總經(jīng)理陽(yáng)樹(shù)毅表示,與市場(chǎng)同級(jí)別產(chǎn)品相比,PowerTech將具有更高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì),即“高檔品質(zhì),中檔價(jià)格”,而T霸則“一定會(huì)符合低端市場(chǎng)的需求,擁有更低的價(jià)位”。
市場(chǎng)效應(yīng)明年顯現(xiàn)
根據(jù)SIH的規(guī)劃,新產(chǎn)品T霸、PowerTech將分別于7月和11月在重慶投產(chǎn)并少量試銷,因此SIH的中意共同研發(fā)的新產(chǎn)品的市場(chǎng)效益很可能要到2009年才能顯現(xiàn)。今年SIH制定的銷量目標(biāo)是3萬(wàn)~3.5萬(wàn)輛,市場(chǎng)份額達(dá)到8.7%,比去年提升兩個(gè)百分點(diǎn),這也意味著其全部銷售任務(wù)仍將由現(xiàn)有紅巖產(chǎn)品承擔(dān)。從目前治超政策從緊,以及7月1日排放水平提升至國(guó)三排放標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)形勢(shì)看,這個(gè)銷售任務(wù)對(duì)于SIH有一定壓力。
對(duì)此,陽(yáng)樹(shù)毅坦率地表示,由于三方整合后的新公司成立還未滿一年,因此今年仍然是SIH的調(diào)整年,主要銷量仍然要依靠原有的紅巖產(chǎn)品。此外,由于目前產(chǎn)能所限,SIH并不盲目追求銷量,而是首先要保證股東的收益。但是,他對(duì)完成今年3萬(wàn)輛銷售目標(biāo)信心十足。
陽(yáng)樹(shù)毅介紹說(shuō),去年雖然是SIH成立的第一年,但按照“百日整合”計(jì)劃,SIH扎實(shí)推進(jìn)“市場(chǎng)拓展、成本攻堅(jiān)、流程再造”三大戰(zhàn)役,順利完成了新老公司的平穩(wěn)過(guò)渡。SIH在2007年全年的整車銷售同比去年增長(zhǎng)69.7%,創(chuàng)汽車產(chǎn)銷量的歷史新高,市場(chǎng)占有率提高近1個(gè)百分點(diǎn),更重要的是,實(shí)現(xiàn)了盈虧持平。
2008年10月,SIH在重慶市投資47億元建設(shè)的新基地(含發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目)一期項(xiàng)目將建設(shè)完成,屆時(shí)將實(shí)現(xiàn)整車生產(chǎn)能力4萬(wàn)輛,發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)能力10萬(wàn)臺(tái);诖,陽(yáng)樹(shù)毅認(rèn)為完成目標(biāo)不是問(wèn)題,同時(shí),他認(rèn)為在產(chǎn)能受限的情況下,老紅巖一直秉承走差異化市場(chǎng)戰(zhàn)略,SIH成立后仍然沿用了這一戰(zhàn)略!捌鋵(shí)質(zhì)即找到適合自己產(chǎn)品的用戶群”。
陽(yáng)樹(shù)毅表示,差異化戰(zhàn)略的重要一環(huán)是售后服務(wù)。2008年,SIH將繼續(xù)加強(qiáng)售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),將被動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)型為主動(dòng)服務(wù)。據(jù)了解,今年SIH還將進(jìn)一步加大對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)終端的建設(shè)力度,鼓勵(lì)并發(fā)展品牌專營(yíng),共計(jì)劃投入5億~10億元渠道資金,優(yōu)化融資環(huán)境,預(yù)計(jì)今年將建立40家4S店、130家形象店和相應(yīng)的功能店。
|