孫曉博：深耕細作開拓大連市場

　　2007年5月，以“聰明重卡、智能動力，打造綠色中國”為主題的陜汽康明斯重卡系列產(chǎn)品“綠色中國行動”在大連舉行。這是陜汽重卡2007年全國巡展的第二站，也標志著陜汽與康明斯聯(lián)手推出的FC系列重卡產(chǎn)品正式進入遼東市場。

　　在此之前，德御、奧龍等系列產(chǎn)品其實已經(jīng)在大連、遼東站穩(wěn)了腳跟。成立于2003年的大連陜汽汽車銷售有限公司，一直在陜汽遼東市場的開拓和占有率方面但當著重要的角色。

即將搬遷的大連陜汽汽車銷售有限公司

　　2007年12月30日，陜西重汽產(chǎn)銷6萬輛慶典暨2008商務(wù)年會在西安隆重舉行。會議上，大連陜汽汽車銷售有限公司獲得了表彰，其“2007年度網(wǎng)絡(luò)市場開拓獎”的榮譽也讓在場1300余參會企業(yè)代表心服口服。記者在大連陜汽汽車銷售有限公司辦公室里面看到，類似的獎牌還有高高的一摞。

　　孫曉博，大連陜汽汽車銷售有限公司總經(jīng)理，有著20年汽車行業(yè)的豐富經(jīng)驗。他告訴記者，多年以前他從事過機械銷售，后來做轎車、小汽車，再后來做大車、卡車。前期經(jīng)營品牌比較廣泛，產(chǎn)品系列也很多，接觸到陜汽以后，慢慢就向著專一、專業(yè)、專精的方向發(fā)展了！

展場上的陜汽重卡

　　當記者打趣似的問道是不是陜汽給了什么好處的時候，這位的老成、厚重、說起話來頗有威嚴的前輩開懷的笑了。他說，陜汽確實有很多的好處。

　　第一，陜汽擁有完善的黃金供應鏈，在強強聯(lián)合的思路指導下，陜汽重卡的品質(zhì)有目共睹，這給經(jīng)銷商的運營提供了堅實的后盾和底氣。第二，從“雙優(yōu)工程”到“大S服務(wù)”，從“卡車司機生存現(xiàn)狀藍皮書”到每年不菲的公益投入，都讓人看到了陜汽是一個富有社會責任感的企業(yè)。第三，作為發(fā)展速度最快的汽車企業(yè)，陜汽讓人看到了無窮潛力和未來的前景。最后一點也是最重要的一點，陜汽的運營系統(tǒng)不只注重向上發(fā)展、向產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)展，還注重跟經(jīng)銷商的合作，互相尊重，共同成功，從而實現(xiàn)優(yōu)勢互補。
　　
　　 孫總進一步解釋道，大連不過彈丸之地，無論從哪方面來說，都不具備更多的優(yōu)勢，尤其在經(jīng)營地域方面極其狹小，但大連陜汽汽車銷售有限公司一直兢兢業(yè)業(yè)，積極配合陜汽方方面面的工作。在經(jīng)營上，加強管理，明確分工，并且注重對于大連、遼東乃至整個東北市場的調(diào)研和分析，適時提出針對性極強的營銷模式；在服務(wù)上，以陜汽提出的“全國最佳重卡服務(wù)品牌；行業(yè)最快服務(wù)通道；用戶滿意度最高服務(wù)隊伍”為標準，真正把“德贏；服務(wù)”落到實處。因此，從公司成立以來，銷售數(shù)量不斷增加，營業(yè)額也在連年上漲。公司遷址工作也即將完成，到時候，相信大連陜汽會以一個全新的面貌出現(xiàn)在大家面前！

孫曉博（左）和張成偉（右）在一起

　　陜西重汽大連辦事處主任張成偉也表示，多年來，大連陜汽汽車銷售有限公司一直是陜西重汽的親密戰(zhàn)友，在大連，他們所作出的成績有目共睹，也值得尊敬。打江山容易守江山難，尤其是在大連這樣一個地方，孫總經(jīng)理的堅持讓人感動！

　　或許，對于目前中國卡車市場產(chǎn)品日趨同質(zhì)化、卡車大環(huán)境尚未完善的情形而言，并沒有什么“最好的方式”。但是，正如陜西重汽方紅衛(wèi)總經(jīng)理所言，整合各方資源，延長產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，拓展合作空間，無疑是其中一條很好的道路。也正如孫曉博總經(jīng)理所說的那樣，明天，是屬于年輕人的，今天，我只有干好自己的事情，腳踏實地，深耕細作，不斷開拓和完善大連市場！